支付众筹不仅是钱的事儿

2019-10-22 05:48:51 来源: 仙桃信息港

支付众筹不仅是“钱的事儿”

互联金融在中国的发展初是从第三方支付开启的,而今逐步拓展到P2P、众筹等多个细分领域。随着互联的发展和人们生活方式的变化,互联金融承载的内容也在日益丰富。如今,第三方支付在人们心目中已经不仅仅是购时的支付工具

,以余额宝、支付为例,它搭载了更多理财、社交的功能,而众筹的方式也渐渐不是一种“筹钱融资”渠道,更多叠加了一些营销的意味。

线下商户渴望具备电商能力

电商的发展带来了董小姐生活方式的变化,她打算下周末去海边,于是在淘宝上挑选了几条沙滩裙放在了购物车里,这时,聪明的互联已经记下了董小姐的消费偏好,于是在她浏览其它站和资讯页面时,类似款式的沙滩裙在其浏览的页面右侧边栏滚动播放。董小姐感到,购开始变得更加人性化和方便。

在快钱董事长兼CEO关国光看来,董小姐的购感受正是移动互联时代的营销,而这种营销未来有望通过快钱等第三方支付的技术变革拓展到线下商户,“支付和营销叠加的话,会创造新的体验,会创造新的2.0平台。”关国光对京华时报表示。

线下商户对于营

销的需求不言而喻,日前在东直门一家商户吃饭之后,店主要求填写一个评分卡,评分卡上要求填写号码,表达了不愿意填写号码的态度之后,店主坦言,用这种方式来获取消费者信息确实容易造成反感,但是消费者来过一次之后,我们很难再次找到他,有优惠活动也无法通知到他,只有留号码这种方式才能建立联系,此举实属无奈但又没有别的解决方案。

这一营销难题被第三方支付企业看到,行业开始寻求新的突破。“线下零售商户需要具备电商能力,支付叠加营销助力线下商户具备电商般的营销管理能力,撬动需求、扩大价值、锁住客户、提升收益。”关国光表示。

通过支付方式提升企业电商能力

从2011年5月底央行发放首批27家第三方支付牌照至今已三年过去,目前已有250家企业获得了第三方支付牌照。如今,第三方支付在人们心目中已经不仅仅是购时的支付工具,以余额宝、支付为例,它搭载了更多理财、社交的功能,“支付企业需要潜心研究用户行为的改变,从而叠加更多增值服务,掌控更多场景,这将是支付产业升级到2.0时代的重要特征之一。”快钱董事长兼CEO关国光如此总结第三方支付的新变化。

电商必不可少的就是电子平台,线下企业并没有相应的平台,如何实现“具备电商能力”,在关国光看来,传统线下零售商户提供的体验式销售仍需要存在,而其“电商能力”通过支付企业可以实现。“能够以支付的方式,更好地了解我们的老客户”,关国光透露,快钱的相关产品下半年将会推出。

一位第三方支付人士举例告诉京华时报,例如POS机具将更加智能化,采集更多用户交易信息并进行客户管理。当消费者在特定的商户POS机具消费的时候,POS机具可以记录下消费者的相关信息,消费者通过短信、等方式收到商家的红包信息,同时将号与其银行卡绑定。随后线下商户可以将这些信息记录,并且发送优惠信息,下次该消费者再次到店刷卡消费时,POS机内置系统将自动识别红包或者优惠信息,并扣掉相应优惠金额,商家就做到了营销,分享了第三方支付企业掌握的数据。

在关国光看来,电子支付汇总了企业真实的资金流和信息流,是一座真正的金矿。而在电子支付2.0时代,比拼的是挖掘金矿的方法和速度,也就是说,谁能捕获用户的深层次需求,叠加更多增值服务,谁将抢占市场先机。事实上,不仅仅快钱,过去一段时间,已有很多支付企业从单纯支付业务中跳出,尝试叠加更多增值服务。银联POS贷、支付宝的余额宝、支付的滴滴打车等都是利用支付叠加更多场景的典型代表。

众筹赋予融资背后的意义

除了第三方支付外,互联金融行业还出现了一些新的变化,继余额宝、P2P络借贷平台之后,众筹作为互联金融的新生力量,已经引发越来越多的市场关注。中国人民银行原副行长吴晓灵日前在一个论坛上公开表示,未来互联金融只有络借贷和众筹资金会有广阔的发展前景。

对于初创企业而言,资金问题始终是大瓶颈,而股权众筹则可以成为初创企业实现融资进阶的桥梁,因此,能够成功实现融资是项目发起人参与股权众筹的迫切需求。但众筹这一舶来品经过中国的本土化改造后,已经被赋予了更多内涵和功能。

定位于高端医疗保健服务的“生命汇”日前在众筹平台原始会上进行股权众筹,其主要负责人胡世辉则对京华时报坦言,众筹并非为了筹资,而是出于汇集高端消费资源、实现整合营销的目的。

看到,在“生命汇”给出的一份“生命双资产”股权众筹计划中,投资人实际上是以50万元的价格购买了股东性质的会员,日后不仅可以以股东价格购买公司产品,还可以拿到千分之一的公司股权,同时还可以享受全国三甲医院的就诊绿色通道等福利。

在胡世辉看来,通过互联带来的变革,未来做生意的方式也在发生着一场深刻的变革,高端的生意不再是小众传播,移动互联的到来把关系变得非常扁平,因此信息的传播和关系的建立,比过去的世界会有很大的变化。具体而言,通过这次众筹,生命汇希望找到的消费者和引领消费者的那些销售达人,让他们成为生命汇共同的事业合伙人。

“你可以把这看做是一次股权众筹和奖励式众筹的叠加式创新。”原始会负责人陶烨告诉京华时报,对初创企业而言,该案例可以看成是对商业模式在互联时代和移动互联时代的一次创新。

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