卫浴行业遭遇五大伤情不争品质只拼价格

2019-10-22 06:10:53 来源: 仙桃信息港

卫浴行业遭遇五大“伤情” 不争品质只拼价格

整个卫浴行业就像一个生物链,缺了谁都不可以?在长期的市场竞争和优越劣汰中卫浴市场也暴露了很多的弊端,给整个卫浴企业的发展带来了阻碍,到目前为止,主要就体现在以下几个方面:

整个卫浴行业就像一个生物链,缺了谁都不可以?在长期的市场竞争和优越劣汰中卫浴市场也暴露了很多的弊端,给整个卫浴企业的发展带来了阻碍,到目前为止,主要就体现在以下几个方面:

伤情一:市场很好产品却卖不出往

关键词:产能过剩、市场饱和度、刚性需求

企业受伤程度:★★★★

据统计,近几年中国卫浴设施的需求量将达到3400万件,一跃成为全球的卫浴产品消费市场,往年瓷砖类与洁具类产品产量分别达到了75亿平米和1.77亿件,分别占据世界建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上,出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%

从这个趋势分析,中国卫浴市场颇为乐观,拥有大量刚性需求,可谓市场很好。但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工本钱攀升、水旱灾难不断等综合因素的影响下,国内陶瓷行业走势低迷,近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继出现大面积停产现象。针对业界频频出现的产能过剩、市场饱和等字眼,安蒙、金牌、鹰牌、惠达、九牧等部分高端品牌显得比较淡定,大企业的根基雄厚,还能承受得住原材料价格上涨带来的压力,本身的销售额能够保持稳定增长势头。纠结的还是中小卫浴企业,它们原本利润就不高,原材料价格上涨又好似一把夹子掐住了他们的咽喉,利润空间压缩,而越来越理性的消费者并不打算为此买单,产品积存的压力就相当大,有些不得不停止运行部分生产线。

企业对策:

停止运行部分生产线,消化库存,静待销售旺季;相信有真正的刚性需求存在,只要把产品做好,无论市场环境如何变化,还是会取得一定的效果。

伤情二:节日黄金热门产品促销遇冷

关键词:促销依靠症、消费热情、通货紧缩

企业受伤程度:★★

五一、中秋、十一、元旦甚至3?15消费者维权日,但凡能想得到的节日,折上折、买就送、历史新低等等促销字眼就大规模占领市场,促销手段也是无奇不有,甚至有过卫浴产品论斤卖的奇招,以此来夺人眼球。安华卫浴事业部总经理刘广仁在接受采访时曾谈到,目前家居建材行业形成了促销依靠症,一促就销,不促就不销,这些都说明了促销对建材行业的重要性。

然而,消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨,加上物价上涨,口袋紧缩,对促销颇有些见怪不怪的姿态,甚至有些迷茫,不知道谁在喊口号赚吆喝,谁又是真正在放血打折,消费者对促销广告、价格诱惑的抵抗力越来越强,因此一些建材市场即使是在这一年中火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥,因而能带动的销量也就变得十分有限。

有些建材商开始反对起无节制的促销:市场的促销我们越来越搞不起。由于产品本钱高、卖价低,打折促销也并不总能确保自己的利润,不再热衷参与促销战,也有企业以为,促销的背后是价格的不真实不透明,促销越多,价格水份越大,消费者的消费信心就丧失得越快。

就卫浴行业来讲,目前比较有代表性的促销方式,一是大型同一促销,二是个案活动促销,三是个性专题促销,第三种活动目前大有燎原之势,其投进较大,动辄百万销售额,大风险与大收益并存,无论是对厂家和商家都颇具诱惑力,然而现在这类活动已趋于泛滥,特别是广东、浙江附件这些沿海城市,大投进与大收益并不完全成正比,弄不好,就变成一种品牌毒药。

企业对策:

对企业进行长远经营战略规划,避免牺牲质量以低价来冲击销量的近视行为;增强节日促销的计划性和可操纵性,严格控制促销用度预算,整合好促销资源。

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