首钢通钢国贸积极拓展钢铁行业上下游业务

2019-07-21 03:47:37 来源: 仙桃信息港

首钢通钢国贸积极拓展钢铁行业上下游业务

首钢通钢集团通钢国贸公司创新营销理念,积极应对行业市场格局深刻变化,发挥五大平台市场优势,着力向钢铁行业上下游业务领域挺进,企业多元化发展取得阶段性成果。今年上半年,实现利润1277万元,比计划增加120万元。

创新体制机制,引导员工思想观念转变。该公司从工资总额中拿出6%投入现货销售岗位,实行销量提成。7月,对销售提成办法进行修订,拓宽到相关岗位,在钢材现货销售中引入信用保险业务,弥补了单一销售模式不足,增加了开发下游优质客户群体的可能。截至6月底,已与14家客户签订保险协议,实现销售4550吨,并延伸垫资业务3000吨。长春现货销售业务员杨柳一方面注重客户开发力度,拓宽销售渠道;另一方面,以服务为本,不断加大客户采购量。月,累计实现板材销量47330吨,月均销售能力由2000吨提升至近8000吨。今年5、6月在市场需求疲软期间,连续突破万吨销量大关。无锡分公司经理梁实在低靡的市场中抢抓机遇,带领团队开拓多家社会钢厂采购业务,稳定供货渠道,同时对市场信息科学分析,采取现货销售和期货锁价并举的方式,合理控制库存结构,上半年累计销售8.1万吨,完成全年销量任务。

创新管控体系,持续推进精细化管理。在强化全面预算和计划管理上下功夫,实施月预算、月经营分析制度,特别是对经营指标运行进行差异分析,逐步将经营分析推行到各分(子)公司,运用三张表强化执行力考核。成立了审计监察、价格管理和贸易立项评价三个专门管理办公室,各专门办公室独立进行企业内审、业务监督、价格集中管理和新业务可研、贸易风险管控,保证各项业务的规范运作。在管理和经营方面积极探索和实践,建立了统购分销、限价限量、集中管控的现货经营管理模式,解决了统放矛盾,提高了工作效率和把握市场的能力。推进ERP建设,上半年内贸系统投入运行,外贸和物流系统将陆续上线。集企业资源规划ERP和业务流程再造BPR于一身的信息化建设,通过对业务流程的梳理、再造和重组,解决了信息孤岛化问题,提升了整体运营管理水平。

创新购销渠道,发挥平台优势保供降本。为应对铁矿市场单边定价和复杂供给形势,开发氧化铁皮新的含铁原料进口品种,拓宽了含铁原料进口替代渠道,形成了以巴基斯坦为主,印度等国家为辅的稳定采购渠道。目前进口氧化铁皮采购能力从4.37万吨攀升至40万吨。积极配合通化钢铁寻求品位较好价格偏低的原料资源,实现从主流矿为主向主流及非主流矿并举的调整,从高品位矿为主向性价比更优的中低品位矿调整。针对东边道铁路对通化钢铁的运距优势,超前介入和运作,与丹东港多次洽谈,争取到三年优惠政策,今年5月中旬,通钢集团公司到港进口矿粉9.14万吨,是丹东港入港单船吃水量的一船。

创新盈利模式,实施多元化发展战略。在创新实践中,形成巩固平台、发挥优势、实现突破、加快发展的思路,确立了跨行业、跨地区、跨所有制的多元化发展战略。注册成立了以仓储加工为主的长春通钢国贸钢材仓储公司,从单纯销售钢材向综合服务型贸易、直供方向转化,并具备为客户提供加工、仓储、配送、货物监管等能力。物流业务实现了四个延伸。即服务港口由跋鱼圈延伸到大连、丹东,业务范围由内贸延伸到外贸,业务对象由集团内企业延伸到社会其他行业,业务形式由散货延伸到集装箱运输。今年成立了以汽运为主的吉林物流公司,填补了物流平台的汽运空白,为实现门对门一站式营销服务创造了基础条件。战略合作取得新进展。与龙煤集团、吉林油田确定战略合作关系,成功开发了山西焦煤等大型贸易客户,预计全年营业收入9亿元以上,利润100万元以上。在保障集团原料供给同时,积极开辟进口代理业务,目前与4家国内大型贸易企业建立业务关系,上半年实现进口报关额6000多万美元,实现利润100多万元。

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